|
В текущем году большинство украинских высших учебных заведений, в том числе престижных, имеющих громкое имя и международный имидж, столкнуться с серьезной проблемой набора студентов на 1-й курс. Причины этого хорошо известны: с одной стороны количество ВУЗов в нашей стране превышает общее количество ВУЗов в ряде развитых европейских стран, с другой стороны - негативная демографическая ситуация начала 90-х и последствия перехода на 12-е среднее образование. В некоторых интернет-источниках сообщается, что количество абитуриентов в этом году будет на 70% меньше, чем в предыдущем.
В сложившейся обстановке многие ВУЗы, помимо традиционных способов проведения профориентационной работы таких, например, как проведение дней открытых дверей и работа в школах, обращаются к рекламе, в том числе - к интернет-рекламе. На поиске Google и в медийно-контентной сети этого самого популярного на Украине поисковика, можно заметить объявления контекстной рекламы Одесской юридической академии, Первого украинского морского института (ПУМИ, г. Севастополь), Винницкого национального технического университета (ВНТУ).
|
|
узнайте больше о недостатках в рекламе образования
|
|
Используйте методику, изложенную в п. 5.6. "Как найти самых умных конкурентов и учиться у них" из книги "Успешная реклама с Google AdWords", скачать которую можно совершенно бесплатно с множества сайтов в Интернет.
|
|
перейти к методике
|
Аккаунт подразделяется на кампании, а каждая кампания – на группы объявлений. Их можно рассматривать как категории и подкатегории. Каждая кампания должна быть сосредоточена на определенном наборе товаров или направлении деятельности, тогда как группы объявлений должны быть еще более конкретными и посвященными отдельным аспектам кампании.
Например, если Вы занимаетесь продажей такого популярного в последнее время строительного материала как поликарбонат, то рекламная кампания может содержать такие группы объявлений: поликарбонат, сотовый поликарбонат, монолитный поликарбонат, листовой поликарбонат. А также группы объявлений по маркам поликарбоната: пластилюкс, полигал, новаттро и другие.
|
|
подробнее о структуре аккаунта
|
|
Многих рекламодателей интересуют вопросы, связанные с формированием бюджета на рекламную кампанию в Google Adwords. И поскольку на поиске Гугл за показы платить не нужно (модель оплаты СРМ можно использовать только в контентной сети Гугл) то, потенциального рекламодателя интересует, прежде всего, стоимость клика по объявлению в соответствующей тематике, поскольку этот параметр является базовым при формировании бюджета.
Здесь следует напомнить, что одно из главных преимуществ контекстной рекламы – небольшие бюджеты и низкая стоимость входа по сравнению с другими видами рекламы, даже интернет-рекламы. Именно поэтому контекстная реклама особенно востребована малым и средним бизнесом. В 2009 году на Украине затраты на контекстную рекламу увеличились до 30%. Вернемся к вопросу о стоимости клика.
В настоящий момент ни одна украинская кампания, работающая на данном рынке, не публикует информацию о стоимости клика в Adwords. Для российского рынка интернет-рекламы такая информация регулярно публикуется сервисом Блондинка.Ру, позволяющим задействовать для показа рекламных объявлений три наиболее популярные в России системы контекстной рекламы: Яндекс, Google и Begun.
|
|
подробнее о стоимости клика
|
|
Реклама в Интернет
Реклама - процесс донесения информации о товарах и услугах от рекламодателя до целевой аудитории. Задача рекламы - подтолкнуть представителей целевой аудитории к действию. Реклама в Интернет – это особый вид рекламы с использованием интернет-средств.
Первой рекламой в Интернет были сообщения, которые рассылались по электронной почте, практически с самого начала ее разработки, то есть первой рекламой в Интернет был обычный спам. Хотя рекламные рассылки такого типа получили это название только с 1986 года, тогда в конференциях Usenet появилось много одинаковых сообщений, которые рекламировали новую финансовую пирамиду.
По данным Украинской ассоциации Интернет рекламы (УАИР) объем рынка интернет-рекламы на Украине, в прошедшем 2009 году, составил $145 млн. В отличие от всех остальных видов рекламы, затраты на интернет-рекламу не только не уменьшились, а даже увеличились на 45% по сравнению с 2008 годом. В 2010 году, как прогнозируют специалисты, эта цифра еще должна увеличиться на 40%. Аудитория пользователей Интернета за год выросла в Украине на 1,6 млн человек и достигла 8,2 млн. В общем объеме рынка медиарекламы, который оценивается в 5,28 млрд грн (без НДС и учета политической рекламы), доля средств, потраченных на Интернет, составила около 3%. По прогнозам Всеукраинской рекламной коалиции, в 2010 г. она впервые займет четвертое место по объемам среди всех медиаканалов.
В прошедшем 2009 году самым популярным видом интернет рекламы была баннерная. На данный вид приходится 60% от общего объема затрат. Сильно увеличилась доля контекстной рекламы, прежде всего за счет интереса к данному виду рекламы со стороны малого и среднего бизнеса, и в данный момент она составляет весомые 30%. На специальные и нестандартные форматы рекламы приходится еще 10%.
|
|
подробнее о баннерной рекламе
|
|
В своей книге "Планирование стратегии интернет-маркетинга" Ральф Уилсон (Ralph F. Wilson) - один из наиболее авторитетных экспертов в мире в области интернет-маркетинга сформулировал 5 законов веб-маркетинга.
На первое место он поставил закон "тупиковой улицы", который гласит: "Создание сайта подобно открытию магазина на тупиковой улице". Если Вы хотите, чтобы к вам заходили покупатели, то Вы должны предоставить им повод зайти".
Речь идет, как вы уже возможно догадались, о необходимости проведения рекламы сайта в Интернет. Основным инструментом интернет-рекламы сайта до недавнего времени был баннер или медийная реклама. В настоящий момент благодаря прогрессу в сфере технологий и маркетинга появились новые форматы и способы подачи рекламы сайта в Интернет: видео, аудио, интерактивная реклама. Все большие обороты набирает PR - платные статьи и новости. Особое место в арсенале интернет-рекламиста занимает контекстная реклама сайта в поисковых системах.
|
|
Подробнее об интернет рекламе сайта
|
|
Основой проведения успешной кампании контекстной рекламы, позволяющей получить максимально возможную прибыль, является правильная настройка и оптимизация ее параметров. К сожалению, рекламодатели по-прежнему достаточно часто допускают довольно распространенные и типичные ошибки. Рассмотрим некоторые из них.
Ошибка №1. Использование широкого (общего) соответствия ключевых слов
Тип соответствия ключевых слов определяет, когда и в каких случаях, будет показываться рекламное объявление. По умолчанию в Google Adwords устанавливается использование широкого типа соответствия. Широкое соответствие означает, что рекламное объявление будет демонстрироваться каждый раз, когда пользователи в своих поисковых запросах в разных вариациях используют одно или оба указанных слова, слова похожие или подобные ключевым словам, отобранным рекламодателем. Это также могут быть формы единственного и множественного числа ключевых слов, синонимы или словосочетания, в состав которых входят указанные слова. В запросе вместе с ключевыми словами пользователи могут использоваться и другие слова.
|
|
Подробнее про ошибки контекстной рекламы
|
|
Вопрос о стоимости рекламной кампании в Интернете с помощью контекстной рекламы является очень важным. Для клиента это прямые расходы, а значит, возникает острая необходимость в их минимизации, с целью увеличения собственной прибыли. Вместе с тем, необходимо понимать, что существуют некая граница, ниже которой опускать планку расходов на рекламу нецелесообразно – положительного эффекта не будет. Следовательно, нужно определить оптимальную стоимость рекламной кампании, чтобы с одной стороны, не платить, не оправдано больше, а с другой стороны – не опуститься ниже определенного уровня, позволяющего получать отдачу от потраченных средств.
Считается, что задача рекламного агентства – помочь клиенту при минимальных расходах получить максимальную отдачу от вложенных денег в рекламную кампанию. Но всегда ли агентства так работают с клиентами? Ответ очевиден, к сожалению, нет, и не всегда. Связано это с тем, что заработок агентства – это проценты от суммы, которую готов потратить клиент (читайте – на которую он согласится, чтобы его раскрутили). Чем больше сумма, тем большие отчисления от нее получает агентство. Жесткая конкуренция между агентствами привела к тому, что величина процентной надбавки за услуги агентству варьируется от 9 до 20% (может быть и больше). Также постоянно снижается минимальная стоимость проведения рекламной кампании, начиная с которой агентство захочет работать с рекламодателем. Сейчас эта минимальная граница некоторыми агентствами уже установлена на уровне 500 грн. (или уже ниже?) Как же рекламодателю определить, сколько средств нужно потратить, чтобы с одной стороны не переплатить, а другой стороны не пустить деньги на ветер? Мы считаем, что это можно сделать с помощью тестовой рекламной кампании.
|
|
Подробнее о стоимости тестовой кампании контекстной рекламы
|
ПОЛЬЗОВАТЕЛИ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Контекстная реклама подходит практически всем. Здесь возможны любые бюджеты, суммы затрат системы контекстной рекламы не регламентируют. Но, правда, и фиксированной цены у контекстной рекламной кампании нет. Все зависит от сферы бизнеса и актуальных задач рекламной кампании.
- Самая многочисленная группа пользователей контекстной рекламы — индивидуальные частные предприниматели: свадебные фотографы, преподаватели английского языка, заводчики элитных пород собак и т. д.Чаще всего бюджеты в этой группе минимальны, а конкуренция и цена ошибки — высоки. При точной настройке рекламной кампании и продуманной системе ставок эффект может быть очень хорошим.
- Компании малого и среднего бизнеса, предоставляющие свои товары и услуги в Интернете. Для таких компаний сайт — продающий инструмент. Чем вернее подобраны запросы и точки входа пользователей — тем лучше результат. Бюджет зависит от дороговизны товара и конкуренции.
- Компании малого и среднего бизнеса, использующие сайт, как рекламный буклет. На таких сайтах рассказано, что делает компания, описаны услуги и легко можно найти контактную информацию. Для этих рекламодателей больше, чем настройки рекламной кампании, важна система отслеживания эффективности рекламной кампании.
- Дилеры крупных компаний. Эти компании заинтересованы не только в продажах, но и в формировании определенного имиджа. Контекстная реклама предлагает для них решения, нацеленные на достижение максимального охвата аудитории.
- Представители крупного бизнеса. Банки, строительные и страховые компании. Эта группа пользователей менее других ставит упор на увеличение продаж, а главная их цель — привлечь внимание к своим продуктам и услугам, повысить узнаваемость бренда.
- Если все вышеперечисленные группы пользователей контекстной рекламы с ее помощью приобретают себе целевых покупателей, то задача контекстной рекламы для последней группы, которую составляют Интернет-проекты — информационные и сервисные порталы — привлечение целевой аудитории.
|
|
подробнее: зачем нужна контекстная реклама
|
|
Контекстная реклама — вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается данный материал.
Таким образом, показ рекламы осуществляется тем людям, которые сами проявляют заинтересованность в рекламируемых продуктах и услугах. Происходит как бы нацеливание рекламного сообщения на определенную группу пользователей Интернет. Этот процесс можно сравнить со снайперской стрельбой и «ковровыми бомбардировками» других видов рекламы, где принято «бомбить» огромные аудитории в надежде найти заинтересованных лиц.
Часто контекстную рекламу противопоставляют баннерной, заявляя, что контекстная реклама в подавляющем числе случаев являет собой текстовое объявление. Однако это верно лишь отчасти. Само слово «контекстная» означает скорее принцип, согласно которому показывается рекламное сообщение, которое, в свою очередь, может быть совершенно любым — коротким текстовым объявлением или ярким графическим баннером.
Тем не менее, за время своего существования на рынке контекстная реклама приобрела ряд свойств, с которыми она стала неразрывно ассоциироваться. И хотя ни одно из них не является ее неотъемлемой чертой, скорее всего, когда люди говорят о контекстной рекламе, они имеют в виду следующие моменты:
- Текстовый формат. Принято считать, что контекстная реклама — это в первую очередь короткие текстовые объявления. Однако, как мы уже говорили чуть выше, это не обязательно так. Нужно заметить, что текст сам по себе подразумевает весьма определенный способ воздействия на того, кто воспринимает рекламное сообщение. Если сравнивать с привычными всем баннерами, то получается, что текстовая информация передается напрямую, без «обертонов» восприятия, которые появляются при взгляде на графическое изображение.
- Оплата за клики (за переходы). В контекстной рекламе в большинстве случаев принято оплачивать не показы объявления, а только переходы (клики) пользователя по ним. Это делает контекстную рекламу более выгодной для рекламодателя.
- Аукцион рекламных позиций. Как правило, рекламные объявления располагаются на интернет-страницах блоками по несколько штук. Их взаимное месторасположение определяется максимальной ставкой, которую рекламодатель готов платить за каждый переход пользователя. В общем случае позиция зависит от этой цифры напрямую, чем больше ставка, тем выше располагается объявление.
|
|
поробнее о том, что такое контекстная реклама
|
|
|
Каждый день в Google совершается более 200 млн. поисковых операций по всему миру, которые сопровождаются показом рекламных объявлений. Google AdWords - это самая крупная в мире система контекстной рекламы. Объявления транслируются как в результатах поисковой выдачи Google, так и на страницах сайтов – участников рекламной сети Google. Поисковой системой №1 на Украине также является Google: 75% поисков украинские пользователи Интернет выполняют с помощью Google.
Google AdWords является единственной системой контекстной рекламы, которая обеспечивает баланс между рекламодателями с большим бюджетом, но не способными эффективно провести рекламную кампанию и рекламодателями не обладающими большими финансовыми возможностями, но которые составляют грамотные и релевантные объявления, нравящиеся пользователям. Поэтому только в Google AdWords позиция рекламного объявления зависит как от величины ставки, которую Вы согласны платить за каждый клик, так и от показателя качества Вашей рекламной кампании. Такой подход Google, ориентированный прежде всего на качество, предоставляет прекрасную возможность для развития малого и среднего бизнеса.
|
|
Подробнее о Google Adwords
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
Пишите нам: admin@ad-master.com.ua
Звоните нам: (044)-383-13-34
Нет времени звонить? Оставьте номер и мы позвоним Вам.
|
Агентство контекстной рекламы Ad-Master.
Ad-Master - подразделение Академии Информационных Технологий (АИТ) (с) 2000-2011.
Все права защищены.
www.ait.org.ua
Украина, Киев, ул. Марины Расковой 11 оф.901/1
2011 г.
|
|
| | | | | |
